728x90 반응형 하버드 협상법2 윌리엄 유리 하버드 협상법 - 2/2 (윌리엄 유리 지음, 박미연 옮김, 트로이 목마, 2023) 4단계죤ZONE에 머무르라거부하기에서 인정하기로 현재의 순간에 집중하기는 쉽지 않다. 가장 큰 걸림돌은 아마도 내부 저항이나 삶에 대한 '노'라는 태도일 텐데, 과거를 후회하거나 미래를 걱정하고 현재 상황을 거부하는 일이다. '존'에 머무를 수 있는 열쇠는, 이런 내적 저항을 떨치고 과거를 받아들이고 미래를 신뢰하며 현재를 있는 그대로 감싸 안는 것이다. 그 열쇠란 다른 표현을 빌리자면 '인생에서 예스'를 얻어 내는 것이다. 떨쳐내는 법을 배우다- 우리가 인생의 설계를 재설정할 수 있고, 안으로부터 행복을 찾을 수 있다면 우리는 과거의 분노나 미래의 걱정을 더 기꺼이 떨쳐버릴 수 있을 것이다 과거를 받아들이기- 우리가 잘못한 사람을 용서한다는 .. 2023. 11. 12. 윌리엄 유리 하버드 협상법-1/2 (윌리엄 유리 지음, 박미연 옮김, 트로이 목마, 2023) 세상을 바꾸려는 자라면 먼저 자신부터 바꾸도록 하라. - 소크라테스 - 협상에 들어가며 첫 번째 협상나 자신으로부터 예스를 이끌어내는 것이 곧 다른 이들에게 예스를 이끌어내는 방법이 될 것이라고 생각했다. 가장 소중한 상대편- 우리가 진정 원하는 것을 가로막는 가장 큰 장애물은 반대편이나 적이 아닌 바로 자기 자신이라는 것이다. 도전해야 할 6단계1. 자신의 입장에서 생각하기 2. 자신의 내적 배트나(BATNA) 개발하기 3. 자신의 시각을 재설정하기 4. 존ZONE에 머무르기 5. 그래도 그들을 존중하기 6. 베풀기와 되돌려받기 이 책 이용하기- 나 자신을 잘 추스르는 것이 남들과도 좋은 관계를 형성해서 성공하고 행복해지는 법과 같은 삶의 기.. 2023. 11. 12. 이전 1 다음 728x90 반응형