휠체어 탄 백만장자는 부럽지 않다!
젊은 나이에 일과 돈에서 해방되어 인생을 즐겨라!
(엠제이 드마코지음, 신소영 옮김, 북새통, 2013)
6장 지금 당신 인생의 운전대를 잡아라
22. 당신을 소유하고 있는 것은 누구인가
• 부를 향해 나아갈 당신을 소유하려면 사업이라는 행위로부터 당신을 분리시켜 줄 수 있는 회사를 차려라. 당신의 회사는 곧 당신의 대리인이 될 것이다.
• 추월차선 사업용으로 바람직한 기업 구조는 주식회사, 소규모회사 그리고 유한책임회사가 있다.
23. 수백 가지 선택의 결과가 지금의 당신이다
당신의 인생은 당신이 의식적으로나 무의식적으로 선택한 결과다. 선택의 과정을 통제할 수 있다면 인생의 모든 면면을 통제할 수 있다. 그리고 스스로를 책임지는 데서 오는 자유를 만끽할 수 있다. - 로버트 베넷
• 젊을 때 하는 선택일수록 큰 위력을 가지며, 젊을수록 더 큰 마력을 지닌다.
• 시간이 흐를수록 과거의 선택으로 인한 영향으로부터 벗어나기 어려워짐에 따라 마력도 감소한다.
24. 자동차 앞 유리부터 닦아라
- 선택에는 두 가지 종류가 있다
1) 지각선택
2) 행동선택
지각 선택은 행동 선택의 추진력으로 작용한다. 당신이 지각하고 믿는 특정한 생각이 있다면, 바로 그 믿음에 일치하는 방식으로 행동하게 될 것이다.
• 당신이 사용하는 언어에는 영향력이 있다.
• 최악의 결과 분석법을 활용하여 배반적 선택을 피할 수 있다
• 가중평균 의사결정 매트릭스를 활용하여 대안 및 선택에 따른 세부 요소를 고려함으로써 중대한 결정을 보다 잘 내릴 수 있다.
25. 역풍으로 작용하는 사람들에게 등을 돌려라
누가 당신어게 역풍으로 작용하는가? 바로 아래와 같은 사람들이다.
1) 당신을 이해하지 못하는 친구들과 가족들
2) 서행차선 교리를 전파하는 교육기간
3) 부는 다른 사람의 이야기일 뿐이라고 믿도록 길들여진 부모님
4) 집이 최고의 투자 자산이라고 주장하는 서행차선 구루들
5) 오늘 100달러를 투자하면 50년 후 1,000만 달러로 불어날 거라고 말하는 서행차선 구루들
6) 당신이 처한 환경
• 해로운 관계는 에너지를 고갈시키고 특별한 사람이 되고자 하는 목표에 집중하지 못하게 된다.
26. 노동 시간은 자유 시간의 대가다
- 사실 우리 모두는 침몰하고 있는 배에 타고 있다
- 빈곤의 복잡한 뿌리 뒤에는 잘못된 선택이 초래한 자유 시간에 대한 엉성한 평가가 자리하고 있다. '시간을 잃는 사람들'은 시간의 가치를 제대로 알지 못하는 사람들이다. 그들은 불편함을 감수하는 절약자이기도 하다.
• 추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다.
• 기생적인 부채는 자유 시간을 삼켜 노동 시간으로 배출한다
• 즉각적인 만족에서 벗어나야 기생적인 부채에서 벗어날 수 있다.
27. 시스템과 돈 나무를 키우는 교육
- 졸업과 동시에 학습을 그만두는 것은 부에 대한 자살 행위다.
- 가능하면 일과 중 휴식 시간에 독서를 해라. 나는 리무진 운전이나 피자 배달 등의 일을 할 때, 일과 일 사이 '대기 시간'을 의미 있게 보냈다.
• 추월차선을 달리는 사람들은 바퀴에 달리는 톱니가 되는 것에 관심이 없다. 그들은 톱니를 만드는 법을 원한다.
• 훌륭한 세미나를 볼 줄 아는 안목이 필요하다. 고가 세미나의 주최자들은 '행사'라는 공허한 약속을 판매해서 인도 여행자들이나 권리를 박탈당한 서행차선 운전자들을 이용해 먹기도 한다.
28. 시스템과 사업에 진정으로 헌신하고 있는가
모든 것이 통제하에 있는 것처럼 보인다면 당신이 충분히 빨리 가고 있지 않다는 뜻이다.
- 마리오 안드레티
• 근면, 희생, 길 위의 다른 장애물에 대비해 당신의 기대를 무장시켜라. 이것들은 과정을 견디지 못하는 사람들을 분별해 '대다수'의 땅으로 돌려보내는 지뢰다.
• 다른 사람들처럼 살지 않으려면, 다른 사람들이 하지 않은 것을 해야만 한다.
• 홈런 한 번으로 당신과 후손들의 삶까지 재정적으로 안정시킬 수 있을 것이다.
7장 제한 속도 없이 달릴 수 있는 멋진 길이 있다
29. 올바른 길로 가야 부로 통한다
- 서행차선 여행자에게는 직업(의사, 변호사, 엔지니어, 영업직, 미용사, 기장 등)이 바로 길이다. 반면 추월차선 여행자라면 비즈니스(인터넷 기업, 부동산 투자, 글쓰기, 발명)가 길이 된다.
- 영향력의 법칙에 의하면 수백만 달러를 벌기 위해서 수백만 명에게 영향을 끼쳐야 한다.
• 최고의 길과 순수한 추월차선만이 추월차선 5계명(필요, 진입, 통제, 규모, 시간)을 만족시킨다.
30. 돈을 좇지 말고 필요를 좇으라
서로의 삶이 덜 힘들도록 하지 않는다면 왜 사는 것이란 말인가?
- 조지 엘리엇
- 사업의 올바른 토대는 이기적인 내적 욕구가 아닌 시장의 외적 욕구에 기반을 두어야 한다.
• 필요의 계명은 필요를 해결하는 작업이 성공한다고 말한다. 이때 필요는 문제점이나 서비스 결함이나 해결되지 않은 문제나 정서적 불만족 등을 말한다.
• '진정 하고 싶은 것'을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시켜야 하며 당신이 그것을 뛰어나게 잘해야 한다.
• 서행차선 여행자들은 '진정 하고 싶은 것'과 '진정 하기 싫은 것'을 맞바꾼다. 이들은 5일 동안의 끔찍한 일과 2일 동안의 행복을 맞바꾼다.
31. 진입 장벽이 높거나 남달리 탁월하거나
- 소비자들-일반 대중-에게 널리 퍼진 분별없는 열광을 보면 이제 손을 떼야 할 때라는 것을 안다.
• 진입의 계명에 의하면 진입 장벽이 낮아질수록 경쟁은 치열해지고 길은 열등해진다.
• 사업에 진입하는 것은 값을 치러야 하는 일련의 과정이지 일회성 행사가 아니다.
32. 통제권을 갖고 있어야 큰 돈을 만질 수 있다
스스로에게 의지하는 것 말고 의지할 곳이란 없다.
- 존 게이
• 당신이 통제하는 조직을 갖고 세상을 놀이터로 삼아라.
• 다단계는 사업과는 별로 관계가 없고 오히려 판매, 네트워킹, 훈련과 동기유발 등과 밀접한 관계를 갖는다.
• 다단계 판매원들은 추월차선 여행자의 군대에 속한 일개 병사다
• 다단계는 강력한 유통 체계다. 추월차선 여행자는 다단계 회사에 취직하지 않고 다단계 회사를 설립한다.
33. 사업의 힘은 규모에서 나온다
• 고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적인 부도 커진다.
• 규모, 중요도, 수입원에 결함이 있을 경우 부의 창출에 이르는 길에 속도 제한이 걸리게 된다.
34. 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업
- 돈 나무 묘목에 기초한 사업은 돈 나무를 키울 수 있는 사업이다. 콘텐츠 시스템, 컴퓨터 시스템, 소프트웨어 시스템, 유통 시스템, 인적 자원 시스템 등이 돈 나무 묘목이다. 당신의 사업이 이러한 묘목 중 하나에 기초하지 않는다면, 묘목 하나를 이식해 올 수 있겠는가?
• 시간과 분리되지 않는 사업은 직업이다
• 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업은 시간의 계명을 충족시킨다.
35. 추월차서 5계명을 만족시키는 사업 아이템
- 세 개의 추월차선 고속도로
1) 인터넷
2) 혁신
3) 의도적인 되풀이
• 필요에 기반을 둔 사업이라고 가정했을 때 인터넷은 5계명을 압도적으로 만족시키므로 가장 빠른 고속도로라고 할 수 있다.
• 혁신이란 글쓰기, 발명, 서비스 등을 모두 포함하는 개방 도로다.
• 발명을 통해 성공하려면 유통이 반드시 필요하다
• 단타 기반 사업은 의도적인 되풀이를 통해 홈런 사업으로 확장될 수 있다. 되풀이를 하면 규모를 장악할 수 있기 때문이다.
36. 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다
• 기회란 타개책을 마련하기보다 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점 등을 포착하는 것이다.
• 세계에서 가장 성공한 사업가들 역시 엄청나게 뛰어난 아이디어로 시작하지 않았다. 이들은 기존의 콘셉트를 개선하거나 이를 더 많은 사람에게 제공했을 뿐이다.
37. 재무적 문맹 상태를 벗어나라
인생의 비극이란 목표를 이루지 못한 것이 아니라 아무런 목표도 없이 살아가는 것이다.
- 벤자민 메이스
• 매일 조금씩 저축하면서 돈과 당신의 관계를 강화시킬 수 있다. 이것은 자유를 살 수 있는 소극적 시스템을 구축하고 함께 싸워 줄 병사를 하나 더 구하는 셈이 된다.
• 재무적 문맹 상태에 놓여 있으면 통제력을 잃게 된다. 특히 재정 자문가의 조언을 평가하는 과정에서 그렇다.
8장 당신의 실행력이 당신의 최고 속도다
38. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.
• 당신의 블록버스터급 아이디어는 남들도 생각한다. 아이디어를 생각해 내는 사람은 아이디어의 주인이 아니다. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.
39. 최고의 사업 계획은 실행 실적이다
• 사업에 투자를 받고 싶다면 행동을 취하고 눈에 보이는 실행 결과물을 만들어라
• 투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어서가 아닌, 만질 수 있고 실재 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다.
40. 고객에게 힘이 있다! 고객에게 충성하라!
• 불만은 고객의 마음을 간파할 수 있는 소중한 도구다
• 기대로 인한 불만은 당신의 회사나 마케팅 전략의 운영상 문제를 드러낸다.
• 만족하는 고객은 두 가지의 잔여효과를 가져온다. 계속해서 서비스를 이용하는 것과 입소문을 통해 새로운 고객을 끌어 오는 것이다.
• 만족한 고객은 당신의 회사를 공짜로 홍보해 주는 인적 자원 시스템이 될 수도 있다.
41. 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다
• 당신의 회사에 대해 대중이 갖는 인식은 직원들에 달려 있다.
• 열성적인 고객 서비스는 단점을 극복할 수 있지만 열성적인 기능은 형펀 없는 고객 서비스를 극복할 수 없다.
42. 경쟁사를 어떻게 활용해야 할까?
• 경쟁사를 그들의 약점을 찾아 당신의 제품을 차별화하는 데 활용해라
43. 추월차선 비즈니스의 접근 포인트
• 브랜드를 만들어라. 차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다.
44. 부자가 되기 위해 기억해야 할 20가지
선택은 순간이지만, 그 결과는 평생 영향을 끼칠 것이다.
- 엠제이 드마코
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