728x90 반응형 협상교과서1 윌리엄 유리 하버드 협상법-1/2 (윌리엄 유리 지음, 박미연 옮김, 트로이 목마, 2023) 세상을 바꾸려는 자라면 먼저 자신부터 바꾸도록 하라. - 소크라테스 - 협상에 들어가며 첫 번째 협상나 자신으로부터 예스를 이끌어내는 것이 곧 다른 이들에게 예스를 이끌어내는 방법이 될 것이라고 생각했다. 가장 소중한 상대편- 우리가 진정 원하는 것을 가로막는 가장 큰 장애물은 반대편이나 적이 아닌 바로 자기 자신이라는 것이다. 도전해야 할 6단계1. 자신의 입장에서 생각하기 2. 자신의 내적 배트나(BATNA) 개발하기 3. 자신의 시각을 재설정하기 4. 존ZONE에 머무르기 5. 그래도 그들을 존중하기 6. 베풀기와 되돌려받기 이 책 이용하기- 나 자신을 잘 추스르는 것이 남들과도 좋은 관계를 형성해서 성공하고 행복해지는 법과 같은 삶의 기.. 2023. 11. 12. 이전 1 다음 728x90 반응형